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  • 案例名称: 榕城冒菜 百度招商案例
  • 行业分类: 招商加盟
  • 投放主媒: 百度
  • 后续媒体: 今日头条

榕城冒菜 百度招商案例

榕城冒菜总部位于成都,是一家定位于餐饮管理、特许加盟的专业性餐饮连锁企业,经营范围涵盖配料生产、产品研发、食品深加工、物流配送、店面设计等。榕城冒菜是非常好吃的美食品牌,这款美食带给人双重的美食感受,打破了传统的美食用餐习惯,出奇制胜的占有了市场。

营销背景

同行业竞价竞争激烈,第三平台投入行业词、品牌词抢占流量,进线成本不断上升,流量不稳定,行业匹配度不精准。此次“榕城冒菜”选择百度, 希望通过百度海量的用户群体数据和个性化的推荐技术来推广自家的品牌,吸引更多的人来加盟开店。

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营销目标

宣传品牌知名度,获得线上客户,招商加盟。

执行方法

  • 数据建模,获得种子用户画像
  • DMP人群拓展,快速拓展高质量用户
  • 优质广告计划,提升广告搭建效率
  • 全流量覆盖 + 拓宽新流量
  • 按流量特性规划素材,制定策略,促进效果提升
  • 搭建长线规划,保证线性节点持续放量

营销策略

  • 考虑到战略布局是以“走出成都、走进全省、走向全中国”的三部曲为主线的,因此广告计划里只是对地域和年龄人群进行了限制,其余包括兴趣、性别等等都不限制,由百度个性化推荐的功能自动选择投放人群,网罗了对该项目感兴趣的大多数人群,受众月活数在2600余万。

整体优化

  • 投放位置以搜索为主,配以信息流广告为辅,素材上,建立不同的创意,并采用创意优选模式,提高创意CTR,从而降低表单的转化成本。落地页上,利用百度建站巧设转化目标,有表单和电话拨打按钮两个组件,其中表单设置“获取更多加盟资料”为提交按钮,利于吸引用户转化;电话拨打按钮采用固定悬浮组件,提高点击欲望,利于电话拨打。落地页包含品牌经营的产品及其10大优势,尤其是加盟店的成功案例图片,对于有着创业需求的目标客户群体具有非常的吸引力,利于形成转化。

营销效果

  • 营销成本较同行CPC投放降低20%
  • 单月线索数突破400+
  • 线索有效率高达72%