时光机儿童摄影 头条案例

营销背景

目前城市儿童摄影面临众多的竞争，虽然TIME MACHINE(时光机)一直以来走私人订制线路，一直靠口碑相传聚积了众多的忠实客户；但互联网时代瞬息万变，传统的线下营销要投入大量人力物力成本，而在线上的竞争非常激烈，获客成本不断攀升，同行恶意抢单情况较为普遍，为了进一步扩大知名度，开拓新的市场，进而选择优质的广告媒体来截取高净值流量。

营销策略

• 利用定位店铺城市功能，选择店铺城市及附近辐射50公里区域定向目标人群。
• 选择实拍效果视觉强烈的样片素材，加强标题内容吸引，打造文案效果一至效果
• 主要定投20岁-50岁已婚女性，辅投25岁-35岁已婚男性，锁定精准目标人群。
• 智能优化OCPM，系统推荐高潜力点击人群
• 落地页重点塑造圈内口碑及限时优惠政策促进转化。

执行优质内容

. 报价方面

• 拍摄风格：如100天~1周岁、1周岁~6周岁、6周岁~12周岁，以及双宝照、亲子照等，类型多样，刺激用户需求;
• 号召性用语：如“在线咨询，了解活动”等，吸引用户进行咨询;
• 信息填写：如宝宝姓名、自身手机号等信息。下方的“提交获取报价”按钮更为重要。想要了解报价的用户相当于高质量线索，可由专门销售顾问进行对接，促成转化。

. 风格系列

• 拍摄风格非常重要，客户样片是用户关注的一大重点，列举风格大赏
• 拍摄受众分类清淅，含百天系列、周岁系列、幼童系列以及亲子系列等多种系列
• 色列的选择多样

. 地理位置+大众好评(社会证言)

• 高意向的用户必然想要对店铺了解的更具体一些，包括它的地理位置以及评价，这都会影响用户是否到店消费
• 列举用户的各种好评截图，刺激用户转化消费

. 效果追踪

• 直接询问用户感兴趣的内容，如套系内容、风格、客样片、价格等
• 突出优惠活动，报名即可参加，并赠送礼品
• 1对1全程拍摄服务，更显其专业性，吸引用户进行咨询

营销效果

• 营销成本降低40%
• 单周线索数突破600+
• 线索有效率高达70%