启文教育 朋友圈投放案例

营销背景

目前中小型教育企业营销成本高、获客难，如何低成本获得高曝光，提升效果转化是最大的挑战。品牌方为进一步打开市场，通过微信朋友圈推广平台，精准定向高效获取目标流量促进转化。

营销策略

• 利用微信广告LBS自定义定点功能，选择门店周边辐射近距离投放，定向学生家长目标人群。
• 进一步推广品牌专业培训内容，吸引具备音乐培训需求的学生家长报名加入，从而扩大品牌影响力。
• 智能优化OCPM，由系统帮助推荐高潜力点击人群
• 朋友圈内外层广告样式创意吸睛，落地页引导留资高效促进转化。

相关四要素

• 创意：A/Btest测试精选外层素材，采用6宫格图片轮播形式，提升点击曝光。
• 优化：内层素材持续优化，凸显专业教育环境和优惠信息，吸引客户留资。
• 定向：前期通过基础定向+教育通用词+关键词定向组合，后期随大盘流量变化及时调整，采用“先窄后宽”的策略。
• 口碑：销售跟进提转化，塑造家长圈口碑，线上通过社交活动吸引更多家长报名。

营销效果

• 广告平均点击率高于6%
• 单月线索数突破1000+
• 线索有效率高达75%